2005-11-25

[轉貼] 創業基本功

美國「年度最佳小型企業代言人」葛崔的沙場老經驗!
經營小型企業的冒險和刺激,是吸引許多人嘗試創業的原因之一。記好以下4項建議,充分運用自己的常識,就可以化險為夷,成功創業。

◎成功創業的四項建議——
一、隨時掌握自己目前處在小型企業生命週期中的哪個階段,並據此調整所有的因應策略。
階段1 夢想:
每家卓越的企業,都是從某人心中的夢想開始。

階段2 規畫:
仔細考慮8個面向,勾勒事業計畫的輪廓。

階段3 執行:
拼湊出你創業藍圖上的每一片拼圖。

階段4 成長:
成長是雙面刃,取得適當平衡才能穩定成長。

階段5 守成與精進:
隨時自我檢視,避免陷入裹足不前的窠臼。

階段6 轉賣或清算:
從7種作法中,選擇你想要的退場身影。


二、別忘了,凡事必定存在另一種結果,是你無論如何都不想落入的境地。
如果你在創業的過程中,遇到了特別難以突破的困境時,應該依照下列7個步驟去克服困難——
1. 承認自己的確遇到困難:
然後在自己還有選擇餘地的時候,設法運用手邊的資源解決問題。

2. 做必要的人事縮減:
一次就把所有必要的人事裁減做完,要比分批進行多次小幅裁員要好得多,這樣才不會讓每個員工都一直忐忑不安。

3. 針對自己還沒清償的債務,和債權人重新協商:
擬定出你能夠實踐、對方也可以接受的還款計畫。

4. 賣掉你個人所有奢侈的享樂品和不實用的設備:
想辦法出售這些物品,然後用出售所得拿去還債。

5. 尋求有用的建議:
請教有過類似經驗的專家,從第三者的角度提供你冷靜客觀的建議。

6. 把重點放在你已經受到肯定的專長和過去的成就上:
看看自己是不是可以從過去成功的基礎上再次出發。

7. 擬定可行的重建計畫:把你的計畫具體寫下來,並且確實執行。

三、盡快建立可用資產,是穩固事業的基礎。
不論你是首次創業或二度創業,要成功經營小型企業的關鍵就是,要找到能夠有效增加資產的方法。這些資產可以分為下列6大類:
1. 你自己:
身為創辦人和領航員,你就是公司最重要的資產。

2. 員工:
員工是事業的命脈,公司必須靠員工才能創造價值。

3. 顧客:
珍惜顧客、善待顧客,並且妥善地服務顧客。

4. 供應商:
供應商是你珍貴的合作夥伴,不是累贅。

5. 資金:
隨時看緊你的錢,收款快、付款慢,手邊有愈多現金愈好。

6. 社區關係:
幫助社區團體,為公司帶來可觀商譽。

〉〉欲知成功創業的第四項建議 請見《大師輕鬆讀》94/11/24出刊第155期 〈創業基本功〉

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